作者｜张宇

修改｜杨博丞

2025年以来，长租公寓品牌自若一再因“单独解约”而被推至言论的风口浪尖。

近期，在多个交际媒体渠道上，不少房东与租客反映称，在洽谈未果乃至未经洽谈的情况下忽然接到自若的单独解约告诉，自若依照合同付出违约金后便停止了协作，导致房东面对空房搁置丢失，租客被逼紧迫搬迁。

多位房东表明，自若工作人员以“商场下行、房源亏本”为由，要求房东降租，若房东回绝，便发动单独解约程序，并依照合同给予相应补偿。不过，自若的补偿方案并未让房东满足，有房东在交际媒体渠道上痛斥，违约金是两个月房租，但实际上不少房东终究拿不到两个月房租，其间扣除的是所谓的装饰折旧费和预付房租。

除了房东，租客也在这场“单独解约潮”中深受其害。一位租客在交际媒体渠道上吐槽，刚刚阅历了看房、打包、搬迁等一系列苦楚的进程，由于自若工作人员忽然奉告需求赶快搬离，便不得不从头再来。还有部分租客表明，在气候最酷热的时分紧迫搬迁好像今世酷刑，关键是自若工作人员情绪还十分欠好。

事实上，这并非自若初次因“单独解约”而引发公愤，在2024年上半年，自若就现已和房东、租客闹得没法解开，不少房东和租客纷繁在交际媒体渠道上共享遭受自若强制解约的阅历，乃至还有房东在没有赞同解约的情况下，自若App就主动承认了解约流程。

其时，自若回应称解约归于正常事务调整，并不是会集解约，触及解约的用户也会依据合约进行补偿。

但从2024年上半年至今，自若便一向深陷“单独解约风云”，这显着不能简略地用“正常事务调整”来解说，因而外界遍及质疑自若的商业形式已难以为继，其正面对一场严峻的生计应战。

01.自若的实际窘境

自若为何甘愿付出违约金也要强制解约？

“增益租”形式是自若的中心商业形式，首要特点是“无差价、无空置期、收益有保底、年度有分红”。在该形式下，房东将搁置房子托付给自若，自若依据房子类型供给定制化装饰方案，装饰费用由房东承当，然后两边洽谈确认租金，自若每月向业主付出至少80%的月租金作为保底收益，假如商场行情走高，超出部分由自若与业主进行分红。最终，自若使用其匹配机制，将房子均匀租借周期缩短至七天以内，以完成房子的高效周转与运营效能最大化。

因而，在住所租借商场行情下行时，会对自若发生较大影响：一方面，依据“增益租”形式，自若需求向房东付出保底收益，但住所租借商场行下行一般伴随着租金下降及空置率上升，这直接导致自若的运营本钱大幅攀升；另一方面，住所租借商场行情下行意味着获客难度猛增，这不只让自若难以获取分红收益，更直接腐蚀了其间心赢利来历。

但是自2024年以来，住所租借商场行情下行态势继续加重。

中指研究院的数据显现，2024年1月至11月，全国要点50城住制੎制服丝袜美腿暴躁喷水1;美腿无制服丝袜美腿开裆视频码磁力 magnet所均匀租金累计跌落2.72%，各线城市无一幸免，其间一线城市住所均匀租金累计跌落2.29%，二线城市累计跌落3.01%，三四线城市累计跌落2.38%。在50个要点城市中，有48个城市的住所均匀租金出现累计跌落态势。

2025年的住所租借商场行情连续了上一年的颓势。依据中指研究院的数据，2025年上半年，全国要点50城住所均匀租金累计跌落1.37%，跌幅较2024年同期扩展0.47个百分点，其间一线城市住所均匀租金累计跌落0.56%，二线城市累计跌落1.83%，三四线城市累计跌落1.47%。

表面上看，住所租借商场行情下行导致自若租得越多亏得越多，因而甘愿付出违约金也要强制解约，但实际上，自若“单独解约”的首要原因在于住所租借商场供需现已失衡。

依据住建部发布的全国住所普查成果，全国住所空置率到达21.3%，意味着约有1.2亿套住所处于搁置状况，其间一线城市住所空置率均匀为12.7%，二线城市为18.5%，三四线城市则高达26.4%。住所租借商场供需失衡的格式，正严峻限制着自若成绩的增加空间。

与此同时，保证性租借住所大规模入市进一步加重了自若的窘境。“十四五”期间全国方案筹建870万套保租房，其间一线城市占比超30%。这些保租房依托国家信誉背书，租金低于商场均匀水平，对自若形成了直接冲击，导致其不得不面对获客难度进一步进步的窘境。

02.押注二手房事务

租借事务继续承压，迫使自若将目光投向了更宽广的商场。2025年3月，自若通过二手房事务“自若美家”正式杀入二手房买卖商场，拓展事务规模，以探究“第二增加曲线”。这一动作也被外界视为自若继推出“增益租”形式后的又一次严重战略方向调整。

自若美家第一阶段的中心动作包含三个，别离是三大产品：严选北京、上海等城市的优质楼盘房源，通过焕新好房、清水好房、心舍好房三大产品，协助业主卖房；房源全网联卖：向全网认证的协作伙伴敞开自若美家房源，并凭仗13年来堆集的城市字典、房源档案、VR看房、视频介绍、AI找房等数智化才能，让房子生意体会更轻松；生意佣钱八折：推出生意佣钱特惠方针，用户在自若购买/出售二手房，在权益有用期内可享佣钱8折优惠。

自若押注二手房事务的逻辑并不难理解，开展至今，自若手握超100万间房源，背面是数十万房东，其间很多房东不免会有“由租转售”的需求，可以说二手房事务是其租借事务的纵向延伸。

装饰代卖的差异化定位是自若布局二手房事务的中心战略。与传统房子中介不同，房东将房子上架自若二手房渠道后，自若将依据房源的具体情况供给美化服务，其间焕新好房、清水好房别离对应精精装房源、老旧房源进行美化，而心舍好房首要以艺术智能整装为中心，对高品质房源进行针对性晋级。

美化服务是自若的传统技术，装饰对其而言可谓驾轻就熟，在此之前，自若的租借服务就已通过对房子进行装饰而进步租借功率和租客入住的便当度了。布局二手房事务后，自若不只没有丢掉这一传统技术，反而将美化二手房发生的溢价及装饰费用作为了收入来历。

尽管商业逻辑自洽、差异化竞赛优势显着，制服丝袜美腿开裆视&制服丝袜美腿暴躁喷水#39057;>制服美腿无码磁力 magnet但自若的二手房事务仍面对许多应战。

一方面，二手房买卖商场竞赛剧烈，贝壳、链家、我爱我家等传统中介早已凭仗巨大的房源系统、老练的出售途径和丰厚的运营经历占有了大部分商场份额，尽管自若在房源方面具有必定优势，但在出售途径和营销方面仍需求投入很多资源；另一方面，自若的服务链条过长，从装饰规划、施工再到出售，每一个环节都会加重现金流的压力。在租借事务全面承压的当下，安稳的现金流关于自若而言是一大应战。

通过自若美化服务后的房源可以进步多少商场竞赛力，以及二手房事务能否成为自若的“第二增加曲线”，仍是未知数。

03.出海寻增量

面对国内商场的剧烈竞赛和开展瓶颈，自若还企图在世界商场中寻觅新的增加时机。

2024年5月，自若正式敞开世界化租房事务，推出世界租房渠道“自若比邻ZABIT”，首要为我国香港、英国等地的我国留学生供给租借服务。

留学服务商场确实大有远景。《我国留学开展陈述》显现，我国留学生数量在2008年后快速增加，当时，我国仍是全球出国留学人数最多的国家。2021年，我国在海外高等教育组织留学的学生合计102.1万人，位居全球首位，留学服务商场规模已超百亿。此外，英国、美国、加拿大、澳大利亚、香港等地，仍是我国留学生的首要目的地。

但是，文化差异与本地化适配应战是自若出海有必要跨过的妨碍，比方欧美租客更重视隐私和独立性，对合租形式的承受度与我国留学生计在较大差异，尤其在国内商场习以为常的管家服务和保洁服务，或许会被欧美租客排挤。自若需求在产品规划和服务形式上充分考虑文化差异，进行本土化适配调整。还值得一提的是，不同国家和地区的文化背景、法律法规、商场习气等都存在巨大差异，假如这些问题处理不妥，或将对自若在海外商场的布局带来极大应战。

还值得一提的是，世界租房商场已是一片红海，自若不得不面对很多实力微弱的竞赛对手，尤其是在学生公寓范畴，KKR、博枫等早已抢占先机，HousingAnywhere也是一个面向世界学生、年青集体的房子租借渠道，其房源掩盖规模广泛，在全球超150个城市均有布局。此外，还有异乡好居、Airbnb、Facehome、Rightmove等品牌知名度较高的房子租借渠道，自若需求投入很多的资源进行商场推广和品牌建造，才有或许在红海竞赛中分得一杯羹。

当时，自若正面对多重生计应战，比方主业增加空间受限，二手房事务处于探究期，出海步履维艰等，怎么于窘境之中找到破局密钥，已成为自若的首要难题。