8月6日，大疆首款扫地机器人系列ROMO正式发布。这在业界引起了不小的轰动，也敏捷引发了两极分化的商场评论。

支撑者等待大疆能像当年改动消费级无人机相同，凭仗强壮的研制才能为扫地机器人职业带来打破。发布前，大疆京东自营店显现产品预定人数已超越6万，这在扫地机器人新品中并不常见。

但质疑声也随之而来，焦点会集在价格。ROMO系列包括ROMO P、ROMO A、ROMO S三个类型（均供给水箱版和自动上下水版），其间入门款DJI ROMO S（水箱版）起价格4699元，支撑国补，最高配的ROMO P（自动上下水版）定价7399元。比较职业干流产品，这必定价区间使得顾客的决议计划本钱有些高。

这款产品是否值得这个价格？无妨先跳出单一品牌的评论，看看整个职业的现状。

从顾客的体感看，在购买扫地机之前，往往被杂乱参数介绍搞得目不暇接，买前决议计划本钱高，买了之后，又发现保护本钱很高。

这背面的原因之一是，整个职业的定价逻辑呈现出两个极点：一端是剧烈的价格战，品牌经过献身赢利来交换商场比例；另一端是“噱头式”的高端化，靠“堆”装备来提高产品均价。终究，廉价的不省心，贵的不必定好用。

在这种布景下，大疆将扫地机产品定价拉高，其实并未超出一些从业者的预期。究竟，在无人机范畴，大疆就曾经过硬核技能与颠覆性的体会，为高定价树立起了正向逻辑。仅仅到了扫地机职业是否仍然建立，还要交由产品自身验证。

有出资人对「定焦One」表明，大疆此次选用的通明外观规划，与其说是炫技，不如说是对当时职业缺少通明度的一种回应——经过“看得见的通明”，代替曩昔用户看不懂、看不清的参数堆砌。

从2021年立项到2025年发布，ROMO历经四年多的研制周期。现在产品面市，这个在无人机范畴称霸全球的技能巨子，会给扫地机职业带来什么改动？是“调教”职业，仍是会被职业“教育”？信赖商场很快会给出答案。

扫地机职业，真的需求新玩家吗？

“尽管我很需求一台扫地机，但我一向没有下手。”这或许是许多顾客的心声。有需求，却迟迟不下单，这种对立心思阐明晰什么问题？

要了解这种窘境，首要要回到扫地机器人商场的现状。

数据显现，2025年一季度，我国扫地机器人出货量为118.8万台，增速现已接连两个季度超越20%。看起来一片昌盛，但这波增加很大程度获益于方针。

一位途径人士称，“上一年下半年开端，‘以旧换新’补助带动了销量。”直到2025年第二季度，头部厂商的成果都获益于这波方针盈利。

与此一起，我国商场全体的浸透率约为6%，低于美国的15%，也远低于国内传统家电商场。这一方面意味着商场潜力大，另一方面也阐明，当时的产品没有真实感动大都家庭。这并非彻底因为商场教育缺乏，背面还藏着更杂乱的职业困局。

科沃斯、石头科技、云鲸、小米、追觅五大品牌共占有国内商场近九成比例，高度会集的商场格式下却呈现了一个令人困惑的现象：“销量涨了、比例多了，企业的赢利却在下降。”上述出资人说到。

图源 / pexels

以头部企业为例，科沃斯2024年营收165亿元，但净赢利只要8亿元，不及2021年光辉时期的一半。石头科技的状况也很典型：2024年营收大幅增加38%达119亿元，净赢利却下降了4%。

究其原因，该出资人称，部分厂商为了抢占商场比例，不得不在价格战中献身赢利，一起还要承当昂扬的研制和营销本钱。当企业将精力投入到营销和价格战，而非技能立异时，职业很简单堕入存量竞赛，“你抢我的比例，我卷你的价格”。商场数据也印证了这种现象：商场上两家头部厂商近期的商场比例是“此消彼长”的。

这种内讧终究体现在了产品层面。一位扫地机职业的资深从业者剖析，全功用基站在国内商场现已成为干流，各家产品功用趋同，因为职业的竞赛重点是快速抢占商场，产品研制周期被压得越来越短，一项新技能面世后，往往在3-6个月内敏捷被竞品仿照。相反，真实的打破式立异，因为试错本钱高、周期长，反而越来越少。

假如你在交际媒体查找用户对扫地机器人的点评，会发现避障不灵敏、拖地留痕、基站漏水、头发环绕、边角清洁不彻底、保护本钱高是遍及槽点。

根据以上剖析，可以得出两个定论：首要，扫地机职业立异乏力，玩家都在苦寻第二增加点；其次，干流的扫地机产品没能满意用户“真洁净、真省心”的要求，人们关于立国内三级女星异产品的承受度正在提高，只要能真实处理问题，他们并不小气买单。

总归，职业到了一个“需求改动”的节点。

当一个职业堕入“内卷”和价格战泥潭时，往往需求外来者打破僵局。特斯拉之于汽车职业、苹果之于手机职业，都是经典事例。扫地机职业需求的必定不是更多的价格战参与者，而是能引领职业进入更高层次竞赛的立异者。

那么，大疆契合条件吗？

大疆扫地机，满意等待了吗？

结合受访者的观念，一个能影响职业的立异玩家应该在技能优势、产品理念和品牌影响力上都过关。咱们无妨从三个维度来审视这家公司。

关于大疆是否具有扫地机所需的技能优势，业界存在两种不同观念。

支撑派认为这是典型的跨界技能搬迁。一位注重技能的从业者表明，无人机要在三维空间里导航避障，扫地机只需求在二维平面上作业，技能优势可以复用。

无人机实质是一种空中机器人，扫地机器人则是地上机器人，两者在导航、避障、操控算法等方面的确有天然的技能共通性。大疆在无人机范畴堆集的途径规划、辨认避障、高性能电机操控等中心技能，可以直接应用在扫地机器人上。“感知算法能躲树枝，也能绕开充电线；电机技能能飞得又稳又快，也能扫得灵敏且安静。”上述从业者解释道。

但也有不同观念认为，两个产品有实质不同。无人机的中心是应对动态环境中的高速避障，比方树枝、电线等，其避障系统是“非触摸式”规划。而扫地机的中心是辨认静态环境中的物体，如杂物、宠物粪便等，需求自动触摸地上并清洁。

要害是，当时扫地机商场的竞赛焦点现已变了。“在中心功用根本确认的状况下，现在比拼的不再是底层技能，而是商场推广、品牌建造、途径铺设等各个环节的归纳实力。”一位商场剖析师表明，真实检测大疆的是能否将这些技能优势转化为用户认可的产品体会。

究竟，扫地机器人用户与无人机用户的需求差异很大，无人机用户最注重的是那些硬核参数，扫地机用户更注重产品在杂乱家居环境中的实践使用作用。

正因如此，外界对大疆这次的产品理念特别注重。

原因有二，一方面，大疆创始人汪滔对产品的苛刻在业界广为人知，职业流传着一个说法：他亲身砍掉的项目“多到能填满一面墙”；另一方面，“从大疆在无人机范畴的立异来看，这是一家真实懂得如何将杂乱技能转化为用户价值的公司。”前述出资人称。

“在寻求速成的消费电子职业，大疆有个很大的优势，便是它不急。”在前述注重技能的从业者看来，从大疆在扫地机项目上的研制进程来看，产品思路的确有些不相同。

在清洁计划的挑选上，大疆前期测验了洗地机计划，选用滚筒加污水箱的规划，但在实践测验中发现存在头发环绕、保护困难的问题，用户体会并不抱负。

“滚筒的清洁计划，在某些场景清洁力要比双抹布强，但后来发现机身污水箱和挂条简单藏污纳垢，也简单环绕头发，需求人工介入。”大疆扫地机器人项目产品司理在内部访谈中坦言，“咱们的初心是想做一款最省心的扫地机器人，洁净是根底，省心很重要。”

所以，大疆决断抛弃了这个计划，转向先扫后拖的“双拖布计划”，比较好地平衡了清洁力与免保护性。

在智能计划上，大疆相同阅历了技能道路的调整。初期选用职业等级高精度雷达——点云加激光雷达的计划，但这种计划本钱昂扬（预估本钱上千），且在近距离精度方面存在缺乏。比方，一根牙签立着的时分，它能“看”得清清楚楚，但倒到地上上就不必定能辨认出来。“而在家居场景，大都都是地上上的平倒妨碍物。”上述产品司理称。

图源 / DJI大疆立异官网

经过重复测验和优化，大疆终究改为双光源固态激光雷达加双目视觉妨碍辨认的计划。尽管看起来“低沉”了，但正是沿着从根本上处理问题的思路，找到了稳定性和本钱效益的平衡点。

就连备受注重的通明外观规划，也体现了这种用户价值导向的思路。有人认为通明规划不是职业创始，但比较手机或电脑做成通明款只需展现电路板，扫地机需求处理风、水、电等杂乱系统，其工程难度彻底不在一个量级。

更重要的是，这种通明规划不仅是视觉上的差异化，更是一种对用户信赖的注重。当用户可以直观地看到基站内部的模块化布局、精细的线材躲藏、明晰的表里分区规划时，这种看得见的可信度能树立起信赖感，自身便是产品价值的一部分。

技能和理念之外，品牌力也是能否在扫地机商场包围的要害。

“假如苹果推出扫地机，我必定买。”顾客的这类心态，恰恰反映出当时扫地机商场存在“品牌信赖空白”。

现有首要品牌中，科沃斯国内三级女星起步于代工制作，石头科技脱胎于小米生态链，云鲸等新式品牌多为创业公司，它们有技能堆集，但品牌形象难以激起一些顾客的心情价值。

比较之下，大疆作为全球科技品牌，有技能标签，有质量口碑。发布前，大疆京东自营店显现产品预定人数将近6万，阐明顾客对这个品牌的信赖度和等待值的确很高。

当然，大疆现在入局也面对不小的应战。前述技能从业者称，扫地机的算法很依靠用户家庭场景数据，这是现有头部玩家多年堆集的护城河，大疆在这方面还需求时刻堆集。

但全体来看，从技能实力、产品理念到品牌影响力，大疆的确具有成为职业“鲶鱼”的潜质。那么，它是否能像进入无人机职业时相同，给职业带来改动？

大疆能给职业带来什么？

大疆进场后，职业的确呈现了一些新动向。最直观的改动体现在产品方向上，由“堆参数”转向了“重体会”。

“接近大疆发布，整个职业的节奏都变了。”一位业界人士泄漏，各厂商都在加快产品迭代速度。2024年下半年，石头科技推出了P20 Pro和G20s Ultra，越障高度到达4cm；科沃斯发布了X8 Pro Plus AI，搭载无极悬停滚筒和灵动弹性边刷；追觅推出X50，仿生机械足最高可达6cm越障。这些立异都指向一个方向：提高杂乱环境下的打扫完成率。

“曾经我们比的是吸力多少帕、电池多少毫安时，现在比的是实践使用体会，比方，能不能爬过门槛、能不能清理到墙角。”上述业界人士表明，这种改动对用户来说是功德，因为这些功用的确能改进实践体会。

更深层的影响在于引导职业从头考虑价值与价格的联系。

长期以来，扫地机职业习惯了经过价格战抢夺商场比例，一方面是迫于竞赛压力，另一方面是真实处理用户痛点的产品很稀缺。

戴森此前也测验过高端定价战略，2023年推出的WashG1价格4999元，2024年的360 Vis Nav更是高达9999元，但两款产品的商场体现都不尽善尽美。“戴森的品牌知名度满足，可是产品没感动用户。”一位商场剖析师总结道。

大疆“为技能立异定价”的思路，“或许会推着顾客从‘比价格’到‘比价值’，从‘看装备’到‘看体会’”，他认为，这有或许带动职业从头考虑什么是合理的定价，引导竞赛回归产品自身。

从数据上，现已能看到顾客愿意为技能立异买单的趋势。2024年，4000-4500元价格段的扫地机销量比例显着提高，5000元以上的高端产品也获得了更多注重。

终究一个影响或许是最深远的：加快扫地机职业的海外扩张，提高国产扫地机的全球品牌形象。

尽管我国品牌在全球扫地机商场现已取得了不错的成果——全球市占率TOP 10中已有8家我国品牌，我国品牌在全球的市占率到达了63%，但在品牌认知度和顾客心智占据方面，仍有提高空间。

一位注重海外商场的从业者表明，现在在海外销量不错的品牌，首要仍是靠性价比优势。大大都海外顾客购买我国扫地机品牌，更多是因为价格合理、功用够用，而不是品牌自身有吸引力。

大疆或许改动这一形象。大疆的消费级无人机全球市占率超越70%，在北美、欧洲等商场乃至超越85%。在海外顾客眼中，这个品牌代表的是我国的技能立异才能和产品质量，而不仅仅是制作优势。

图源 / pexels

“大疆在海外顾客心中的‘科技感’和‘专业感’，是许多我国消费电子品牌很难到达的。”上述从业者弥补道，当大疆推出扫地机时，海外顾客的榜首反响不是“又一个扫地机器人的品牌”，而是“这家科技立异很厉害的公司敞开了新的品类”。

在海外，大疆形成了“官网+线上线下途径”的多途径出售形式，与Bestbuy、MediaMarkt、Bic Camera等大型零售商协作，乃至与Apple Store零售店协作。这些途径资源都可认为扫地机产品供给天然的出海通道。

值得一提的是，全球扫地机龙头iRobot正面对运营窘境。从2024年全球销量商场比例13.7%排名第二，到2025年一季度跌至第五位，商场比例仅9.3%。这一改动为我国品牌让出了更多商场空间。

在这种布景下，大疆的入局有望加快全球商场对我国扫地机技能规范的认知和承受度，而因为主攻的价格带不同，其他我国扫地机品牌也或许从中获益。

从以上三个维度看，大疆入局扫地机商场，不仅仅是一个新玩家的参加，更或许会催化一次职业晋级：从头界说什么是好的扫地机，什么是合理的定价系统，以及我国品牌在全球商场中的位置。

这种影响的终究导向，或许是一个愈加老练、愈加理性的扫地机商场。在这个商场中，技能立异而非价格战成为竞赛的中心，用户体会而非营销噱头成为产品的规范，全球化布局而非本乡思想成为品牌的格式。

而这，或许正是扫地机职业真实需求的改动。

*题图来源于大疆。

本文来自微信大众号 “定焦”（ID：dingjiaoone），作者：陈颐，36氪经授权发布。