今麦郎，这个娃哈哈代工风云中的最大受益者，最近又堕入新的言辞漩涡。

董事长范现国在承受人民网采访时泄漏，今麦郎旗下定价2元的高端天然矿泉水，本年8月全面掩盖北京。他着重：“暴利不是商业文明，让老百姓花更少的钱，买更多更好的东西才是。”

这句话既折射出今麦郎冲击高端商场的野心，也暗含着对瓶装水职业暴利现象的不满。

言辞场上敏捷分解。有人以为，今麦郎打出了“贱价高质”的榜首枪，有望“整理”瓶装水商场；也有人质疑，长时间深耕平价商场的今麦郎，早已被贴上“贱价”乃至“低端”标签，现在推高端产品，既缺少品牌号召力，还可能与娃哈哈代工风云中刻画的“平价良知国货”形象相冲突，浪费了这波天降流量。

这些谈论勾勒出今麦郎的窘境——终年受制于低赢利、低品牌力的桎梏，想转型冲高，却迟迟找不到真实的支点。

而娃哈哈代工风云带来的流量，恐怕也并非那个支点。

被娃哈哈“背刺”

2006年，今麦郎与共同合资建立今麦郎饮品有限公司，正式切入饮品赛道。

当彼时的商场，已被农民山泉、娃哈哈、康师傅等龙头饮品品牌占有，今麦郎在入局初期成果平平，直至2015年推出1元软装水，才以极致贱价的打法，取得顾客重视。

2016年，今麦郎企图打造差异化，推出“凉白开”产品，提出了一个新概念：熟水。

开端，熟水赛道的竞赛者不多。“凉白开”在2016年便售出了500万箱，2017-2018年的销售额达2.5亿元、12.5亿元。到了2020年，今麦郎饮品事务在2020年的30亿元销售收入中，有超20亿元由“凉白开”奉献，占比高达66.7%。

但“凉白开”的差异化，主要是营销的劳绩，而非产品力。

“凉白开”在宣传中，说到“喝熟水，对身体好”“更适合我国人的肠胃”“口感柔，喝着舒畅”等等，好像在着重功能性，而有媒体经过专利查询发现，“凉白开”的出产工艺为“前段水处理-脱气-UHT加热灭菌-罐装-冷却”。

意味着，“凉白开”在UHT加热前，就根本算是饮用纯洁水了。而之后的工序，被我国食品工业分析师朱丹蓬等专业人士以为，更多是在给“熟水”概念发明支点，“熟水承载的营销含义大于实际含义”。

因而“凉白开”的仿照门槛低。2020-2022年间，康师傅、农民山泉、共同等职业巨子，相继推出了“喝开水”“白开水”等熟水产品。姓名让人傻傻分不清，营销思路也近乎共同，比方“喝开水”也着重“熟水好吸收”。“凉白开”带来的新鲜感，还没来得及为今麦郎占有顾客心智，就被同质化稀释了。

此外，今麦郎自2017年起便屡次冲刺IPO，但百战百胜，上市愿望迟迟未能完成。

企图玩转营销、捉住流量的今麦郎，至今未找到打破口，直到“娃哈哈代工风云”的迸发。

2025年5月，不少顾客发现娃哈罪裂落英纷飞无删减哈纯洁水的瓶身上赫然印着“今麦郎代工”的字样。但在电商渠道上，今麦郎纯洁水价格低于娃哈哈，价格遍及相差0.5元/瓶。

今麦郎董事长范现国在新华网的视频中承认，2024年5月-2025年5月，今麦郎共给娃哈哈出产了5000多万箱水，即超越12亿瓶水，“旺季的时分，考虑到金麦郎和娃哈哈同是我国民营企业，在蓝标水（今麦郎旗下产品）严重的情况下，也优先支撑娃哈哈”。

一时间，“那不如直接买今麦郎”“今麦郎仗义”等很多相关言辞出现在交际渠道上。

随后，经深入查询，今麦郎此举不只仅在帮缓解娃哈哈出产压力，更可能是在帮宗馥莉根除异己。

据凤凰网的采访，2025年娃哈哈又找今麦郎代工的原因，是其封闭了近10家工厂的出产线。奇妙的是，这些关停工厂的股东或董事中，刚好都有杜建英的身影。杜建英是娃哈哈30年老臣，也是宗家的“影子夫人”。

照此揣度，今麦郎之于娃哈哈，可谓是济困扶危了。但是，在代工风云发酵后，娃哈哈却榜首时间挑选“背刺”今麦郎。娃哈哈在回应里说到，托付代工期间，发现发现单个批次纯洁水产品未经过出厂抽样检测。因而自2025年4月起，已停止与相关代工方的协作。

言辞场上，顾客对今麦郎的心情，敏捷从夸奖，晋级为怜惜与共情。乃至有网友表明：“今麦郎才是真实的良知国货。”

娃哈哈的“背刺”，让今麦郎完全火了。

贱价标签的桎梏

娃哈哈代工风云中，顾客之所以称今麦郎为“良知国货”，中心原因是价格够低。

与友商对比下，今麦郎的廉价更为显着。

瓶装水作为高频刚需，商场容量巨大。据中研普华，2023年我国包装饮用水商场零售额达2150亿元，估计2028年将打破3143亿元。

更重要的是，这门水生意毛利惊人。怡宝母公司华润饮料2021-2024年毛利率保持在45%左右；2019年农民山泉包装水毛利率超越60%，而青岛啤酒、伊利中心产品毛利率不到39%。

界面新闻计算，农民山泉红瓶水每瓶或赚4.4毛，绿瓶水每瓶1.6-3毛。当今麦郎蓝标水，每瓶只赚2分钱。

本年5月，范现国曾面向媒体表明，今麦郎终端价格1元的蓝标水，整包出厂价为10元（24瓶），折单瓶出厂价格0.4元、一瓶蓝标水的净赢利只要2分钱，“蓝标水每年出产超越100亿瓶，但净利只要两个多亿”。

多年以来，为了应对剧烈的商场竞赛，今麦郎瓶装水事务一直在紧缩赢利空间。

为了降本，其构建了一套精密的本钱操控系统，从到瓶盖、瓶坯，到包装材料悉数自主出产，并推广“水不落地”形式，产品从出产线直接装车运送，削减仓储和转移本钱。接受代工事务，也是今麦郎为了摊薄本钱、缓解盈余压力而做出的决议。

这套打法虽赢得顾客好感，却继续固化了“贱价=今麦郎”的品牌形象，堕入低赢利窘境。罪裂落英纷飞无删减>

商场比例也说明晰这一点：2023年，农民山泉23.6%、怡宝18.4%稳居前二；百岁山、康师傅、冰露、娃哈哈位列第二队伍，前六强算计超75%比例，前六榜单上没有今麦郎。2021-2023年，公司营收从241.5亿元降至165.7亿元。

更要害的是，贱价标签让冲高难上加难。

范现国在访谈中说到的高端天然矿泉水品牌“今矿”，实际上在2023年便面世了，其时定价3元/瓶，但一份顾客调研显现，有68%的受访者以为今麦郎就应该是廉价的，只要32%的受访者乐意测验今矿高端天然矿泉水。

为了拓宽今矿高端天然矿泉水的商场、下降途径库存压力，2025年3月，今麦郎在河南、河北等地建议“百车战争”，优先在台球厅、烟酒店等网点铺货，针对经销商施行“进货一箱赠一箱”奖赏，面向顾客推出“尊享装第二瓶1元”促销活动，也便是4元就能买到2瓶。

我国运营网在2023年的报导中，将彼时的3元及以上的瓶装水商场，描述为“群雄并起的战国年代”，由于品牌集中度不高、时机较多。

但在年代盈利下，今矿却仍是降价促销了，或也暗示了，不是高端水没人买，仅仅今麦郎不在此列。

不是冲高的好时机

现在，将掩盖北京的今矿高端天然矿泉水产品，定价为更低的2元，范现国称这是“科技开展和消费晋级的必定结果”。

但在瓶装水商场，2元价格带竞赛最剧烈。农民山泉、怡宝、景田等巨子早已占位；1元水品牌涣散，3元及以上有百岁山、昆仑山等支撑高溢价，而2元水要拼的不只仅性价比，还有能否用安稳质量和通明规范界说“高端”。

“凉白开”当年也是2元，概念新颖、工艺共同，仍没在这一价位站稳，更何况现在的“今矿”。

一起，价格战正打得火热。农民山泉、怡宝、娃哈哈纷繁下调价格，缓和了顾客对职业暴利的恶感心情。

据经销商的表述，上一年夏天开端，在部分线下途径，12瓶555ml的怡宝纯洁水只卖12.5元，折合1.04元/瓶；12瓶596ml的娃哈哈纯洁水卖12.8元，折合约1.07元/瓶；农民山泉降价力度最大，12瓶550ml的绿瓶水只卖10元，折合约0.833元/瓶，在电商渠道，乃至一度压低至0.74元/瓶。

巨子们价格下探，今麦郎却向上冲高，简单在消费感知上构成反差。

价格战到最后，必定进入淘汰赛。面临严峻的局势，关于尚缺高端基因和品牌溢价的今麦郎来说，或许此刻更需求安定1元及以下的根本盘，而不是急于向高端建议冲击。

假如娃哈哈代工风云带来的好感和流量盈利，被一款定位错位的高价产品耗费殆尽，今麦郎不只会失去一次可贵的破局时机，还可能再度堕入品牌窘境，令人扼腕叹息。

参考资料：

群众新闻《贱价代工形式下，今麦郎堕入“2分钱困局”》

每日人物《我国水战30年：从纯洁水到凉白开》

浪潮商业谈论《代工1亿瓶水却成弃子，娃哈哈为何背刺今麦郎？》