好者，大刘家的“小身为一名野外步行爱朋狗”阿尔法野外配备也越来越多。

“这两年，每次野外步行都会带着阿尔法。在难度较高的野外道路，一件功用性强的狗衣服是有必要的，它能够抗风、保暖、防雨，甚至能防虫和防刮蹭，维护狗狗在野外不受伤。”在大刘交际媒体晒出相片中，狗狗阿尔法现已具有了滑雪服、冲锋衣、羽绒服、雨衣、护目镜等等多个配备。

大刘并非个例。跟着宠物替代婴儿，成为新一代家庭的“宠儿”，一场环绕“它经济”的商业革新随之而至，运动品牌也将布局宠物服饰赛道视为年青化的必备一环。

5月20日，阿迪达斯于上海安福路三叶草旗舰店全球首发三叶草宠物系列，包含运动短袖、项链、宠物包，以及与宠物同款的成人款T恤。1个多月后，阿迪的Adidas Originals宠物系列起正式在天猫旗舰店开售，主推纯棉宠物T恤等产品，价格199元/件。

不仅仅阿迪达斯，耐克Jordan旗下Jordan By You翱翔定制推出了髦孩子夏天约束系列，锐步、北面、Montbell、GAP、MUJI无印良品以及MLB等一众品牌都推出了毛孩子们相关产品，包含宠物T恤、项链、牵引绳和围兜等等。

那么宠物服饰终究是一门逢挖必有得“金矿”嘛？

瞄准“宠物金矿”

本年，跟着德训鞋复兴，三叶草标志再度在时髦人士间盛行起来。

阿迪达斯2025年第二季度财报显现，公司全球营收达60亿欧元，同比添加12%；运营赢利5.46亿欧元，同比大增58%；上半年总营收121.05亿欧元，同比添加14%；运营赢利达12亿欧元，涨幅达70%。

阿迪达斯添加的背面，是“运动表现+运动时髦”双轮驱动战略继续推动的成果。

话分两头，分品类来看，第二季度阿迪达斯鞋类收入同比添加 9%，服饰业务收入同比添加 17%，配饰业务收入同比添加 7%。阿迪达斯鞋类尽管也在添加，显着不如其他品类。

整合职业也是如此：耐克 2024 财年营收添加仅 0.28%，为近 10 年最差，耐克AJ1、Dunk 等系列库存积压严峻，部分根底款价格跌破发价格30%，品牌被逼经过全尺码扣头整理库存；斯凯奇我国商场销售额接连三个季度下滑......全球球鞋商场不景气已是不争的现实。

营收压力下，这批从前无比依靠球鞋文明的运动品牌亟需新的添加故事。

再来看需求商场，2024年我国“陪同经济”敏捷蹿红，以宠物为代表的心情经济正构成新消费热门。数据显现，2024年我国乡镇宠物（犬猫）消费商场规模打破3000亿元，我国心情消费商场规模将打破2万亿元。

而撑起心情消费的主角之一，就是重视自我感触和特性表达的年青一代，这一消费集体与处于添加窘境的运动品牌根本契合。

据《2025年我国宠物职业白皮书（消费陈述）》显现，年青宠主占比继续攀升，“90后”宠主占比为41.2%，“00后”宠主占比为25.6%，年青人现已成为养宠主力军。

不愿意生孩子的年青宠物主们，更愿意为哺育宠物以及宠物的精美日子买单。依据亚宠研究院的数据，女人宠物主约占多半，19-30岁的青年人是首要养宠人群。他们为宠物消费的原因中，排名前三的分别是保持宠物日常日子、保证宠物健康、提高宠物日子品质。

看似是耐克阿迪争夺宠物赛道，其背面的战略，更是以宠物时髦为切入点，招引重视时髦与特性的年青顾客，强化品牌中心价值。

回到阿迪达斯推出的产品自身，会发现耐克阿迪杰出的服饰有两个共同点——

—是着重产品自身的规划感，构成盛行的根底。

二是发起“宠物亲子装”“宠物服装定制化”等特性化穿搭概念，带来传达性。如阿迪达斯推出了“亲子装”，即与宠物同款的成人款CALI TEE短袖T恤，价格299元一件。显着，两者都切中了年青人的特性化和典礼化需求，令宠物服饰双面薇若妮卡无删减成为了另一层面的交际钱银。

不难看出，耐克阿迪的宠物服装投进获客逻辑，是准确定位现已方针客群，即瞄准那些三叶草潮流文明/Jordan Brand文明且喜爱潮流的拥簇者，强化自身时髦运动的标签。

“全球喜爱三叶草的潮流顾客，对宠物服饰的需求仍是挺大。”在采访中，阿迪达斯方面表明，“阿迪达斯信任，这将对产品的扩展潜力、商业价值以及品牌影响力发生积极影响。”

但招引顾客“尝鲜”仅仅榜首步，耐克阿迪想要将用户牢牢沉积在自家的品牌里，实现从尝鲜到复购的转化，还需求做一些厚实的功课才行。

被时髦“打扰”的宠物

出售不久，阿迪达斯宠物服的榜首批受害者就呈现了。

在交际平台上，“被颜值招引”顾客在官方或达人晒图相片下边的谈论区，高赞谈论简直都是“好心爱”的夸奖，以及诘问价格和尺码概况；“现已踩雷”宠主大多无情吐槽：“想曾宠物流量，能不能先做查询再做”“小型犬嫌大，大型犬嫌小”。

总的来说，争议首要有以下三个焦点：

首先是产品的尺码约束。阿迪达斯官方旗舰店显现，宠物T恤共有XS到2XL的6种尺码，其间2XL标示合适15KG体重的猫狗。

为什么阿迪达斯不推出不太合适大型犬的衣服？莫非将女装小尺码时髦的风吹到了萌宠圈？无独有偶，这种“小尺码”状况迪士尼推出宠物装时也呈现过。

其实，这应该是本钱的精细核算。

天风证券的研报显现，宠主中养殖小型犬的份额在我国一、二、三线城市里均超越50%。一方面，全国各大城市出台的文明养犬相关政策规定，较经常将大型犬和部分中型犬列入禁养名单中。

品牌方对供应链的考量，也促进这一现象的构成。

作为服饰职业来说，快上新、低库存、高周转是盈余的运营规律。可是因为宠物身段尺码差异较大，不同种类的猫、狗等宠物体型千差万别，假如聚集到高度笔直的宠物种类上，受众面就过分限制、需求量不大，难以支撑产品快速迭代上新和快速去库存。

宠物规划师小麦表明：“宠物赛道尺码很有考究，便是一个种类的狗狗体型上也有一些纤细改变，关于大厂而言，过多尺码必定会给产品规划、出产和库存周转带来了很大应战。”

故而，现在品牌推出的宠物装大多是中小尺码为主，为的是能猫狗通用的，用最节约的方法，瞄准最广阔的用户集体。

其次，在于定价与原料的对立。依据官网数据显现，这次阿迪达斯出售的萌宠系列价格算不上廉价，宠物包价格 899 元，宠物项链则价格 399 元，宠物衣服定价 199 元。这一价格区间在宠物服饰商场中处于中高端水平，作为比照，宠物主短袖价格为346元。

在原料上，阿迪达斯宠物挑选了主打透气和舒适的纯棉面料衣料，这一点成为交际媒体上网友吐槽的重灾区，“夏天谁给狗穿这种面料的衣服，太热了……”

以被称为“狗界始祖鸟”的日本宠物功用性服装品牌Alphaicon比照，据官网信息，依据犬种不同，其2025年春夏新品多功用狗用雨衣、凉凉衣（带降温效果）等，时节特征愈加显着，宠物体会也更佳。

相比之下，阿迪达斯推出三叶草纯棉短袖，显着时髦有余，交心缺乏了。为了时髦让宠物穿衣服，显着有些舍本求末了。

更严峻的是，有多位顾客表明，阿迪达斯售后服务有店大欺客的嫌疑。“试穿不超越五分钟，包装吊牌都有，但自费退回后，却以衣服有异味不支持退货退款。”

想做宠物生意，不能把宠物只经商。

跟着宠物成为家庭一份子，主人对宠物寄予的爱情也益发稠密，这对商家的精细化运营提出了更高要求。品牌方应该谨记宠物主把宠物当孩子养的心态，用“为宠物考虑的心情”做产品，为了潮流而潮流，极简双面薇若妮卡无删减单遭到口碑反噬。

不能只做“外表功夫”

其实，宠物服饰的必要性在养宠人士中心一向不乏争议。

一派人以为宠物穿衣归根结底是为了主人的心情价值，从自身经历动身，证明“凉凉衣”、“冲锋衣”对宠物并没有优点。“狗狗毛发有调理温度功用，长时间给宠物穿衣服会影响它们的身体机能”“我家狗狗每次穿防护鞋都会躲，并没有让宠物感到更舒适。”

也有养宠人士对当下宠物装的专业性进行了质疑：如某雪纳瑞宠物主，表明雪纳瑞本来就腿短、抓地力不强，长时间穿鞋不会起到维护效果，相反会影响关节发力，添加患髋关节疾病的概率。

另一派则以为宠物装能协助宠物御寒、抗菌，尤其是极点条件下的防晒、保暖不容忽视。有宠物主表明：“狗狗其实很软弱，朋友家法斗中暑后花了几千医治，最终仍是没救过来”“每次冬天遛狗，看到狗在野外瑟瑟发抖，我就知道穿衣服真的是有必要的。”

归根究底，宠物装需求回归宠物需求自身。宠物服饰的必要性，取决于是否能让宠物更舒适。

要缓解这种境况，还得从宠物经济的底层逻辑着手。本质上，宠物经济是当代人心情消费的分支，养宠人士把宠物当孩子养，对宠物终究该穿什么衣服的重视，其实是对自己“养娃”才干的反思。

由品牌若是抱着“赚快钱”的思路搞噱头是行不通的。品牌方只要从宠物实在的需求动身，考量细分运用场景，推出更契合特定场景、时节穿戴舒适度的产品，才干真实捉住宠物主。

那么未来宠物服饰终究该怎么做？

榜首，到详细运用场景中去。近两年，滑雪、步行、露营的野外风潮盛行，宠物野外服饰也成为新添加点。

依据艺恩发布的《2025野外趋势新地图》显现，在轻野外热潮下，顾客携宠步行、露营成为新刚需，宠物野外用品热度暴增。其间，宠物冲锋衣、野外牵引绳和宠物防晒衣成为宠物野外相关品类中声量最高的三大品类。

需求细分之下，对宠物服装的原料提高了的要求。如野外服饰考究保防风防水以及运动功能，野外探险还需求重视防菌、防蚊虫等等。这方面，市面上现已有Alp宠物滑雪服、Snow Peak全套露营配备、锐步防虫T恤等等。

第二，为宠物多考虑一步。当下宠物装时节细分益发清晰，夏日有凉感背心和防晒服、冬天则主打防寒保暖。对耐克阿迪等运动品牌而言，“专业性”是其根基，也是品牌实力和竞争力的明显表现，所以专业的高占位不会变，宠物用品亦然。

第三，讲好品牌的差异化故事。产品是品牌的前言，找到品牌差异化卖点尤为重要，一方面，阿迪耐克们可将宠物装打造为表达加深互相亲密关系的载体，如“人宠同款”中的亲子装，让宠物成为了主人最吸睛的“时髦单品”；

另一方面，运动品牌们也能够将自身经典元素融入产品规划中，如MLB复古老斑纹、阿迪达斯三叶草等，为养宠人士供给额定的情感共识和价值认同。

总的来说，宠物服装职业现在处在开展初期，宠物经济的“劲风”估量还能刮好久。

对大品牌来说，现在经过用小资源撬动撬动商场的挑选无可厚非。但若想要宠物赛道持久开展下去，不止在只做运动和潮流规划的“外表文章”，还需求在宠物尺码与产品质量，以及智能化等方面下功夫，才更有期望收割宠物赛道更多盈利，成为真实赢家。

本文来自微信大众号“新零售商业谈论”（ID：xinlingshou1001），作者：贾贺辉，修改：小鱼，36氪经授权发布。