“王兴兴背面还有一个重要的人。”跟着宇树开端A股上市教导，越来越多出资人向咱们聊起宇树往事。傍边一个姓名被屡次提起——陈立。

陈立，宇树科技联合创始人。外界或许不知道，他担任商场，是宇树前期商业化的要害人物，与技能极客王兴兴可谓最佳拍档。

两人根由深沉。既是宁波老乡，又是大学同学——从本科到硕士，从浙江理工大学到上海大学，友谊匪浅。早在宇树创建之时，陈立脱离海康威视，带着丰厚的B端、G端及海外出售阅历参与。

眼下，商业化摆在一切具身智能公司面前。技能你追我赶，谁能搞定订单，益发攸关最终存亡。

王兴兴背面的人，大学同学，联合创建宇树

王兴兴与陈立之间有着类似的生长轨道。

一位来自浙江宁波的余姚，一位来自于浙江宁波的慈溪，中学时代都偏科。王兴兴曾说到自己上学时英语欠好，喜好动手做航模之类的小发明；陈立中学时代相同偏科，但对科学情有独钟。

高考升学，他们都考入浙江理工大学的机械工程学院。时隔四年，两人又相同考入上海大学读硕士。由此，两人成为相伴多年的同窗好友。

王兴兴痴迷做机器狗，陈立见证着他的生长。在那个波士顿动力的液压四足机器人占领商场的时代，王兴兴在上海大学试验室里用电机驱动方案做出了四足机器人Xdog，并在2015年的国家级机器人大赛中拿到二等奖。

几年同学情下来，让王兴兴和陈立对互相的优势很了解。2016年，刚入职大疆的王兴兴“意难平”挑选辞去职务创业，很快就向颇具商业天资的老同学陈立抛去橄榄枝。彼时，陈立正在海康威视上着班。

那一年，王兴兴26岁，刚拿到一笔几百万的种子轮出资，处于建立团队撸起袖子干的阶段。即便如此，陈立仍是抛弃了安稳且待遇不错的作业，挑选奔赴同窗王兴兴。

2017年10月，宇树发布四足机器人Laikago，后来很快拿到来自高校、研讨所及企业试验室等组织的订单。陈立的作业重心也正式从产品开发转到了商业化落地上，尔后很泰迪熊Ą庄子无删减宣纸80;删减 2012长一段时间，白水码头无删减陈立一手抓起出售部、商场宣发及售前售后客户答疑和对接等作业。

一个重要的转机发生在2020年，陈立带着机器狗去北京参与完服贸会后，接到了一通意外的电话——央视春晚导演组约请宇树机器狗登台扮演。

尔后，宇树的一轮轮融资也接踵而来。创投圈回忆深入的是宇树从2022年开端的B轮系列融资，死后挤满了长长的出资人部队。自此，出资圈了解了王兴兴这位90后的姓名。

其实这些热烈的融资过程中，不乏陈立身影。一位约在2023年触摸过宇树的出资人记住，其时他们来聊出资，担任对接的便是“副总”陈立。

扛起宇树商业化重担

出资圈有个不成文的一致：一个创业团队中，除了有产品技能人才，还要有搞得定商场的人。

这一一致在许多创业公司中印证。正如为人乐道的携程“四君子”创业之时，梁建章、沈南鹏、季琦、范敏各按专长分工，作为接连创业者的季琦承担起事务开辟与运营办理。

宇树B轮前的一位出资人向出资界聊起，陈立便是团队中那位能扛起商业化的人，“他（陈立）在海康威视的时分做过海外出售，所以宇树一开端便是面向全球商场。”

陈立

一路走来，宇树在海外商场留给同行深入印象。

2023年，宇树的全球销量商场份额挨近70%。2024年，宇树四足机器狗全球销量达2.37万台，占有全球商场份额的69.75%。到2025年7月，其四足机器人规模化量产后的全球销量占比为60%-70%，大尺度通用人形机器人事务范围掩盖全球50%以上的国家和地区。

值得注意的是，除了海外出售阅历，作为联合创始人的陈立ToB、ToG出售才干也很强，这又很好地符合宇树的客户结构。

王兴兴曾对外界泄漏，宇树的B端客户多样冗杂，包含各种公司、科研组织、AI公司等。天眼查数据显现，2021年3月至2025年7月宇树科技的逾170笔中标成果公告，掩盖高校、中学、试验室、动力、公安、消防等多个范畴。其间作为G端客户的高校撑起了宇树的订单主力。

或许从王兴兴创业挑选陈立那时分开端，宇树的商业化方向就埋下了“草蛇灰线”。外界能看到的是，宇树接连五年完成盈余，庄子无删减宣纸白水码头无删减;rong>泰迪熊无删减 2012成为机器人职业少量的正向现金流事例。

机器人都在卷订单了

行至当下，“陈立们”含金量在我国具身智能比赛中不断上升。

究竟，商业化落地是一切具身智能公司绕不开的窘境。自爆红以来，人形机器人都面临着能否大规模商用的质疑，“大脑”泛化才干有限、硬件价格高、数据集获取难度高、结构设计待优化等痛点一直随同。

“FOMO”心情焚烧往后，出资人益发重视这样的要害词：场景匹配、规模化、本钱、ROI……不谋而合地，头部机器人企业都在“卷”订单了。

犹记住8月11日，智元机器人宣告与富临精工达到数千万元标的的项目协作，成为国内首个工业范畴具身机器人规模化商业签单事例；稍早前，智元、宇树中标总标包1.24亿的我国移动旗下公司人形双足机器人代工服务收购项目。

此外7月20日，优必选中标觅亿轿车机器人设备收购项目，中标金额达 9051.15万元。而在不久前的国际人工智能大会上，银河通用宣告其展现的商超值守机器人现已取得100家门店订单，方案于年末前完成全国范围投用。

晒订单，成为机器人赛道最新一抹景色。

松延动力近期宣告，2025年7月松延动力完成量产交给105台人形机器人，交给总量环比增加176%。据悉，参与北京机器人半程马拉松比赛后，松延动力一个月内收成意向订单超越2000台。此外，还有来自广东的越疆机器人、乐聚机器人、众擎机器人都对外释放了交给订单的好消息。

因而咱们看到，最近具身智能融资里边，比如京东、美团这样的工业资本比以往的财政出资组织更为活跃。由于，他们不止带来资金，还有订单。

“本年上半年，个人感觉人形机器人工业十分火爆，相关整机厂商及零部件厂商，均匀每家企业至少有将近50%-100%的增加，这对整个职业来说都十分罕见。”王兴兴在2025国际机器人大会上聊起了这一幕。

这儿终将会阅历一番严酷洗牌。比拼到最终，往往会回归最朴素的商业实质——只要连绵不断拿到订单的公司才干活下去。

本文来自微信大众号 “出资界”（ID：pedaily2012），作者：冯雨晨，36氪经授权发布。