酒旅商场看似波澜不惊，实则一向有戏可看。

作者|景行

修改|文昌龙

据多家媒体爆料，8月6日淘宝在App主页顶部上线“飞猪”进口，与“闪购”“国补”等标签栏并排。

当天还有两条音讯值得重视。淘宝上线全新的大会员系统，其间淘宝大会员可直通飞猪会员、取得飞猪会员对应的游览权益，其间淘宝黑钻直通飞猪F5、享用31家酒旅大牌金卡及以上权益，噱头十足。

点进“飞猪”进口看页面概况，机酒等各类供应均已接入，五脏俱全；新鲜的淘宝大会员身份和对应的飞猪会员身份也赫然在列。

一边是跻身淘宝中心流量区，一边是占位高价值用户导流通道。种种痕迹表明，阿里低沉升格酒旅事务。

本年6月，阿里宣告从电商渠道向“大消费渠道”晋级的战略，饿了么、飞猪参加阿里我国电商工作群。阿里集团CEO吴泳铭表明，未来将更多从用户视点动身优化整合事务形式和安排形状，一起饿了么、飞猪持续坚持公司化管理形式，事务决议计划履行上与我国电商工作群会集方针、统一作战。

短短2个月，一系列改变已以雷霆手法完结。疑问随之而来，闪购大战之外，酒旅有什么搞头？

至少从面上看，酒旅的日子不算太好过。2025年，酒旅商家遍及感觉到比前两年更卷了。以酒店为例，几天前北京市统计局发布的上半年目标中，住宿业1613家法人单位运营收入同比下降7.3%，而利润总额仅为5980万元，降幅高达92.9%。

本来被期许为近几年最旺季的暑期，也由于高温、暴雨等等，迎头被泼了一盆冷水。摩根士丹利数据显现，暑期第一周全国酒店RevPAR同比跌8%，浙江区域跌幅更是到达15-25%。《财联社》报导则称，暑期以来有酒店RevPAR直接降了两三成。

这种状况跟酒店业的供大于求有关。我国饭馆协会发布的《2025我国酒店业开展陈述》显现，到2024年末，我国酒店业门店数量达34.87万家，客房数1764万间，两个目标都超过了2018至2019年我国酒店业规划峰值。与之相对的则是“特种兵游览”、自驾等新式玩法的兴起。顾客眼里要稳重花的“冤枉钱”越来越多。五星级酒店为扛住运营压力出门摆摊卖餐食的故事，也成了本年的职业头条。

所以，对酒店来说，燃眉之急是“卖出去”，234亚洲在线即便是价格承压，咬咬牙也要降。究竟有收入才有活下去的本钱，能卖就比空房强。

商家的流量饥渴清楚明了。从这个视角来看飞猪与淘宝的改变，逻辑就明晰了，时刻也应景了。

飞猪在四五亿DAU的淘宝占位主页一级进口，意味着酒旅商家将额定新增巨大的曝光量。即便是相较于OTA自己的App，顾客在淘宝App订酒店订机票的心智还不那么强，但由于流量的总量放在那里，单量的增加是自然而然的事。这是短期利益。

从中长时刻来看，头部的酒旅商家的运营机会比曾经更大，进入存量抢夺的年代，无论是获客仍是做营销，淘宝的用户，特别是那5000多万88VIP，是个巨大的订单出产机器。

飞猪多年来的定位是OTP，着重渠道特点，还权于商家，跟OTA不一样。这个逻辑很阿里，在打通淘宝的过程中也很顺当。此前几年，飞猪有“做重“的痕迹，宣告调整安排，拥抱重服务、重履约的游览职业形式，但许多品类的渠道逻辑面临航向改变也却没有不坚决，现在来看这算盘还真被打对了。

流量多单量就多；单量涨起来，商家就乐意投资源。在线游览的这个逻辑二十年来都没有变过，在「市象」看来，这个正向螺旋带来的长时刻价值被评论得很少，但更值得重视。

飞猪在供应链上的堆集相较携程、美团等比较单薄，假设墨守成规一城一池地补课，那有必要做时刻的朋友，拿出10年以上的耐性和资金去厮杀。但现在飞猪跟淘宝兄弟间关门一商议，找准机遇从流量上给供应侧来场及时雨，有点抄近路的意思。

这个剧本看起来跟十多年前有点像，但细心一想，内外部条件仍是有不同。移动年代的盈利没了，战役会比曾经更严酷，但飞猪比曾经更理解游览是怎样一回事，并且现已有自己的供应链了。

接下来几年（不是几个月），酒游览业估量有戏看了。

当然，跳出飞猪的视角，站在阿里的视角来看，又是另一个故事。

酒旅是大消费不行缺的一环。吃234亚洲在线、住、行、游、购、娱，跟游览相关的消费占比不小。据文明和游览部数据，2025年上半年国内居民出游人次32.85亿，出游花费3.15万亿元，同比增加15.2%。

在咱们都握紧钱袋子的大布景下，这样的规划和增速可谓是亮眼。

对阿里来说，将外卖、酒旅逐渐归入到以“大消费渠道“的大圈里，是用户全消费场景下必定的增加逻辑，即高频低客单价的外卖，给中频中客单价的什物电商，以及低频高客单价的酒旅服务，相互导流，丰厚互相的用户价值。

京东也想从这个逻辑里分一杯羹。刘强东曾表明，京东外卖顾客中有40%的人会穿插去京东主站购买其他产品，“咱们做外卖亏的钱，比去抖音、腾讯买流量要合算。”

当然，也有人会犯嘀咕。飞猪进入阿里我国电商工作群后接连抬咖，这事儿就真这么好吗？在「市象」看来，还真不好说。

许多人觉得，有淘宝闪购珠玉在前，美团、京东凶相毕露，酒游览业岂不是要来一场三国杀？

但如前文所说，酒旅是低频、高客单价的消费，并且存量竞赛更剧烈。一些阅历过携程和去哪儿网大战的人士猜想，阅历了五六月份的公关战，在酒旅事务上，各个渠道都会更慎重。由于这个职业存在独有的开展规则，补助战也要打成持久战才有作用。

北京第二外国语学院游览科学学院教授李彬就以为，与外卖、百货等快消产品不同，游览产品需求“具身式体会”，在消费频次、消费弹性上有其本身规则，酒旅商家面临这一新来的巨大流量，应当抓住机会，坚决产品创新和精细化运营的长时刻战略，为顾客带来差异化价值。翻译过来便是——不要被热烈冲昏了脑筋，长时刻主义的开展才是正路。

这好像阐明牌桌上的玩家们现已对当下的情形有了预判。

客观来说，这是好事儿，至少现在是。