抖音电商的江湖之中，一直不缺新故事。

7月9日晚，董宇辉树立的新号@兰知春序 首播，开播2分钟直播间就有10万+在线，整场直播出售额打破500万；7月21日，@兰知春序 再次登顶销量榜，单场GMV逾越主号@与辉同行。

蝉妈妈数据显现，近30天，@兰知春序 预估出售额为7500万-1亿元，首要出售日用百货、图书教育和服饰内衣等产品。据统计，在6月底-7月底的30天内，@兰知春序 涨粉超200万。到发稿，该号吸粉257万。

图源：抖音

正式脱离东方甄选一周年之际，董宇辉仍在带领@与辉同行 走“常识带货”的老路，@兰知春序 的成果验证了其战略的成功性。与此一起，在老的赛道上，董宇辉测验加入了更多节目增加内容亮点，以稳固本身的影响力和粉丝粘性。

抖音顶流，把诗意变成生意

追溯@兰亭知序 的诞生和兴起，会发现这个直播间不是董宇辉头脑发热的限时产品，而是长时间布局。

2024年12月，董宇辉创建了“兰知春序”公司。2025年2月，董宇辉退出与辉同行直接股东，转为经过子公司“子三省”直接持股，凸显暗地布局。

7月3日，他正式在抖音渠道注册账号“兰知春序”，定位电影+文明的笔直内容。

7月9日，账号“兰知春序”首播，进行晚8点直播访谈节目《主创请开麦》，聚集我国电影120周年，董宇辉对话导演黄建新（代表作：《长津湖》）、贾樟柯（代表作：《站台》《江湖儿女》），评论电影工业、现实主义传统及AI对电影的影响。

图源：@兰知春序 抖音直播间

访谈对话的一起，直播间同步带货图书教育类产品。这场直播继续了2小时16分钟，出售额约500万元，观看人次超381万，均匀一起在线人次15万，点赞1.15亿，涨粉15.79万。观众画像显现，31-50岁人群占比近70%，女人占比近80%。

7月10日，“兰知春序”又开立异栏目《游知万物》，当日直播地址为秦咸阳宫遗址博物馆和陕西前史博物馆秦汉馆。

7月11日，《游知万物》聚集到长青华阳景区秦岭四宝园，经过沉溺式直播，呈现四宝在野外的灵动瞬间——看大熊猫在山林间慵懒歇息，观金丝猴在树梢上腾跃嬉戏，赏朱鹮掠过水面的高雅身姿，寻羚牛在山沟中留下的奥秘脚印。

从种种痕迹来看，经过差异化定位、文明深度赋能、矩阵协平等战略，@兰知春序 在抖音渠道拓荒了一条文明IP商业化途径。卡思总结了其内容和商业形式的4个特色：

首先是笔直深耕“文明+”内容，打破带货直播同质化。将传统带货直播晋级为“文明沙龙”，以影视、文旅、艺术等高附加值内容为中心，弱化直接出售特点，强化常识传达与情感共识。

比方，《主创请开麦》栏目首期约请导演黄建新、贾樟柯深度对谈我国电影，2小时直播出售额打破500万元，一起招引超381万观看人次。节目经过电影美学解析、暗地故事共享等内容，将文创产品（如《群众电影》杂志、经典电影周边）的出售天然融入文明评论中。《游知万物》系列：看望西安博物馆、艺术馆等文明场所，结合文物前史阐明规划沉溺式直播场景，例如主播身着古装演绎文物故事，带动相关文创产品销量。

其二是节目化内容规划，提高用户粘性。武神之战 动漫在线观看选用“栏目制”打造系列化、品牌化内容，相似传统电视台的节目编列，增强用户等待感和追更习气。

经过经典影视IP重现，比方：小贝翻拍的《一代宗师》、盼盼和传熙翻拍的《大话西游》、安安翻拍的《卧虎藏龙》等，虽然演技略显幼嫩，但经过“情怀杀”引发了用户互动热潮。在《芳华手记》栏目中，主创约请教育专家与青少年面对面处理生长问题，用户可经过弹幕实时发问，构成“常识付费+公益特点”的两层价值。虽无直接收益，但强化账号公益形象，直接提高了主号的带货信赖度。

图源：@兰知春序 抖音账号

其三是矩阵协同与流量闭环运营。依托“与辉同行”主号流量池，经过共创内容、穿插引流完结新号冷启动，一起布局多账号差异化定位，构成商业生态互补。

新号上线前，“与辉同行”发布预告视频引流，首条电影混剪视频发布3天内吸粉78万，零预热达到“现象级起号”。“兰知春序”与董宇辉旗下文旅公司“终南远眺”联动，例如直播带货文旅线路产品时，同步在账号发布目的地文明纪录片，完结“内容种草-直播转化-线下体会”闭环。

其四是资质与资源整合，拓宽变现鸿沟。

@与辉同行 背面公司经过获取扮演生意、游览社等专业资质，打破传统直播电商鸿沟，探究文明衍生服务变现。策划线下文明沙龙活动（如电影首映礼、作家签售会），用户可经过直播间购票，构成“线上内容+线下体会”的商业形式；此外，联合博物馆推出限量版文创帆布袋，将文明符号转化为产品溢价，单场直播卖出8000件，直接售罄。

卡思以为，这种“内容电商+”的战略，既连续了董宇辉“文明IP”的差异化优势，又经过多样化的方式下降了用户疲劳感，进一步稳固了粉丝粘性。现在来看，这个方向是卓有成效的，粉丝对董宇辉团队的内容好感度和消费爱好并未下降。@兰知春序 的迸发再次印证了董宇辉团队的内容创造力，一起也阐明当直播电商作业进入深水区，“常识+文娱+场景”的直播形式，在抖音是卓有成效的。

“出走”一周年，董宇辉往何处去？

从“东方甄选顶流”到“与辉同行掌门人”，董宇辉的单飞之路走得相对顺畅，但也隐藏危险。

2024年7月25日，董宇辉正式从东方甄选离任，并以7658.5万元收买东方甄选子公司“与辉同行”100%股权，作价7658.5万元。揭露信息显现，@与辉同行 自2023年12月22日建立以来，至2024年6月30日完结纯利润1.41亿元，粉丝量迅速增长至2300万以上。

2024年7月26日，董宇辉发布了致与辉同行整体职工的一封信，在信中着重，与辉同行会在电商、文明、游览等范畴测验探究，并取得东方甄选团队的支撑。

图源：揭露报导

“单飞”事情一度引发作业对董宇辉的作业开展的评论。一年后，从主号安稳日销千万到新号快速兴起，董宇辉团队用成果证明了其IP的可仿制性。

在独立运营后，@与辉同行 直播带货体现微弱，2024年月均出售额安稳在2500-5000万元左右。一起，公司布局文旅、常识传达等范畴，请求注册多枚商标（如“与辉同行”“董宇辉”等），并测验跨赛道开展。

@与辉同行 的成功关键在于两点：第一是精准的人群定位，瞄准高线城市中产集体，以文明共识驱动消费；第二是矩阵化运营，经过主号带新号、细分垂类账号掩盖不同需求，构成流量闭环。武神之战 动漫在线观看ong>

不过，应战仍然存在。

首先是内容立异难题。

直播电商作业竞赛剧烈，与辉同行需继续立异以坚持竞赛力。跟着抖音电商生态内卷加重，怎么继续产出爆款内容、平衡“常识特点”与“商业转化”，将是团队长时间面对的课题。

其次是董宇辉的“人设坍塌”危险。

此前，董宇辉曾面对“人设坍塌”“售卖假货”等争议，需继续保护个人形象与带货质量。一起，其“墨客意气”与“网红”身份的对立或许影响长时间开展。

2024年中秋，董宇辉在扮演《水调歌头》时将“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”这句诗词的次序读反了。更早前，他还曾将“羽扇纶巾”中的“guan”误读为“lun”。而在9月30日的一场直播中，董宇辉在给网友科普居里夫人的成绩时，呈现了三处事实性过错，暴露了其文明素质的缺乏。

之后，董宇辉在“烧麦事情”中对内蒙古烧麦的不妥点评引发网友不满；在观赏卢浮宫时用词“诸神归位”引发部分用户质疑（原话： “当我注视这合座的人类艺术，我看到众神归位，群星闪烁”，但前史布景是卢浮宫内陈设着很多我国文物，其间适当一部分是不合法掠取所得，至今未能回归祖国。）；在访谈节目中与作家李娟的对话还被外界批判“油腻”“说教”。

阅历了几番言论风云后，董宇辉的形象从“谦逊文明人”逐步转向高傲、唐塞的商人。现在，路人和粉丝的口碑两极分化。

最终是供应链的危险。

2024年10月22日，王海发文称，董宇辉直播间带货的产品“万邦艾草贴”包装上标示的“香港中科中药研究院”并未在香港注册，这一宣称来自“香港研制”的组织或为无资质的“皮包公司”。

图源：网络

3月15日，央视“3·15”晚会曝光部分出产厂家在加工水产品时违规、过量增加保水剂。网友发现，闻名直播间@与辉同行 曾出售过该工厂出产的虾仁产品。从直播视频材料来看，董宇辉在介绍这款产品时，不只将虾仁巨细与手指头作比照，称“一切东西都变大了很多”，还在另一场直播中说到产品增加水分坚持剂的状况，称“不加它简单缩水、简单干，不好吃，它对人体没有太大的……”这些从前看似往常的表述，在“3·15”晚会曝光违规增加保水剂的布景下显得分外灵敏，也让顾客对产品的质量与安全性产生了疑虑。

3月16日，与辉同行官方号发表声明称，“将对在与辉同行购买过‘大岸浪花品牌’冷冻虾仁的顾客，先行依照‘退一赔三’的金额进行售后服务。相关打款作业现已开端，估计在1—3个作业日内悉数完结。”

相似事情都曾在网络上掀起轩然大波，让与辉同行堕入信赖危机。顾客的信赖是最为宝贵的财物，一旦损毁，重建便是长时间工程。

比较此前作为大公司的附庸而言，作为独立企业的与辉同行需承担更多职责，包含本钱操控、团队办理及商场竞赛压力。董宇辉作为“与辉同行”的创始人，需在个人IP、企业运营、内容立异等方面继续打破。短期内需平衡成绩与战略，长时间则需构建可继续的商业形式，以应对作业改变与商场应战。

参考材料

1、一条视频狂揽240W点赞，怀旧游览成抖音流量暗码？

2、掉粉400万，本年最大的翻车闹剧呈现了

3、新人主播怎么拿下百万GMV？咱们拆解了3个新鲜事例

4、抖音常识，以“稀”为贵

5、闯入漫展赛道，小红书要和b站“对打” 

本文来自微信大众号 “卡思数据”（ID：caasdata6），作者：毕十三，36氪经授权发布。