“本年以来，咱们POD卖家服务途径HICUSTOM的新卖家增幅超越了100%。一个在亚马逊和SHEIN上开毛毯POD店肆的卖家，没有团队，一个人就能做到日均一两百单，旺季更是到达日均两三千单。”指纹科技合伙人兼运营总监陈拂晓告知亿邦动力。

POD全称Print on Demand，意为“按需打印”。理论上，万物皆可POD，一切产品都能够定制个性化的图画。该形式下，卖家无需提早备货，只需上架产品链接，用各种共同的图画招引顾客下单，出单后再经过供货商一件代发即可。它依托轻财物、零库存的天然优势，取得中小跨境卖家的喜欢。

用一位卖家的话说：“POD形式以迸发之势席卷了整个跨境电商职业，从一个小众品类开展为大风口。”

最早是在2020年烧起跨境电商POD这把火。据陈拂晓回想，当年公司事务增速一会儿超越了500%，累计向全球发货5000多万单。尔后，这个职业一路稳步上涨。到2024年，以Temu、SHEIN为首的“出海四小龙”加大POD事务的招商和推行力度，更是让职业如火如荼。各个途径都向POD卖家打开怀有的一起，市面上也有了各种POD服务商——从制作到软件一应俱全。

依据Google Trends的数据，与五年前的比较，现在顾客对POD形式的爱好添加了近300%。全球POD商场规模在2024年时到达98亿美元，估计到2031年将增至471亿美元，复合年添加率超越25％。

一个听起来很小众的赛道，为何能持续炽热？五年来它产生了哪些改变？接下来是否还值得投入呢？

赢利暴升！POD生意就像疫情时期的“口罩机”

“对一些代工厂来说，上一年，POD就像几年前的口罩机相同爆火。赚惯了1块钱的赢利，（印上图画）忽然赚了10块钱。”全球定制网CEO刘宏说道。兴办“全球定制网”、入局POD赛道，他垂青的是供应链本地化的大趋势。

本年6月，全球定制网正式上线，现在现已链接了美国、德国、西班牙、意大利、巴西、墨西哥、日本、菲律宾、印尼、越南等全球数十家定制工厂。它具有三大功用：POD职业内容进口、订单运营办理服务和全球POD工厂联盟。上线一个月来，其用户数每天添加超越30%，SaaS注册用户数超450家，绑定店肆共2360家。

陈拂晓告知亿邦动力，在本年世界贸易方针的不确定性下，备货形式的跨境商家面对更大的运营危险，而POD赛道凭仗无需备货的轻财物优势招引来了一大批新玩家。一些国内电商POD卖家则顺势参加出海军团。“比方，本来做拼多多的，现在来做Temu，便是很天然的一种搬迁，究竟海外的钱仍是相对更好赚。”

POD按需定制形式能够将出产流程进行拆分，比方，在国内制衣、在海外印花，能够有用减轻关税动摇的影响。择远POD供应链集团便是一个很好的事例，其行政就事处在福建泉州，制衣厂坐落广东，而POD工厂则坐落美国。

据其担任人陈浩天介绍，公司先将素胚（没有斑纹的样衣）批量运到美国工厂，再依据订单印花发货，其协作的卖家省去了备货、头程物流和海外仓储的本钱，工厂也能够完结小单快返，灵活机动地应对商场需求的改变。现在，择远POD供应链在美国东部及中部共具有4家POD工厂，日处理订单超越5万件，年服务卖家数超越2000家。

另一方面，POD形式在海外完结尾端加工和发货，也适应了半保管形式下的本乡履约要求。上一年，Temu、SHEIN、速卖通等跨境电商途径纷繁力推半保管形式（注：速卖通叫“海外保管”），卖家需求备货在海外仓、担任海外本乡履约，这对中小卖家而言，门槛并不低。

可是，在定制出产形式下，卖家既能够吃到半保管的流量盈利，又避免了囤货滞销的危险。不止一位从业者向亿邦动力表明，尽管做全保管POD的商家基数大，但半保管POD商家的添加趋势更迅猛，出现“迸发之势”。

此外，跨境电商途径对POD卖家的方针也较为友爱。比方，速卖通要求卖家在买家付款后的1-3个工作日内要完结发货，可是定制出产的产品则放宽到付款后5-10个工作日发货；还有Temu商家反映，个性化定制产品不简单被途径核价机制阻拦，产品单价更高，赢利率也更高。

并且，由于POD产品的“定制化”特性，其退货率遍及更低。“千分之三的退货率都算高的了。”陈拂晓谈道，“POD有两种形式：一种是卖家规划好图画去卖，产品自身极具个性化和差异化，顾客很女神装束动漫在线观看喜欢才会买，所以大概率不会退货；另一种形式是来图定制或来文字定制，顾客有一些个性化需求，比方定制个姓名，或许把相片印在某个产品上，这种在各大途径都是不允许退货的。”

个性化、绝无仅有的产品，也是POD受顾客喜欢的根本原因。“咱们穿衣服必定不想跟他人穿相同的。曾经不是没有这个需求，而是满意不了。服装的版型这么多年没什么大的改变，十年前买T恤，现在还买T恤，可是十年前T恤上印的东西和现在印的东西是不相同的。” 服饰POD跨境卖家张平说道，这便是顾客买单的理由。

工厂落子美国，POD产能正在“本地化”

“POD火爆的底层是本地化的供应链。”刘宏指出。遭到世界贸易方针不确定性和跨境电商途径推出半保管形式的影响，一批POD工厂纷繁在海外落地，供应链本地化成为了POD职业的新趋势。

“一些具有前瞻性的国内POD工厂，本年曾经就已开端在美国布局，经过树立就事处、协作工厂或自建工厂的办法，构建本地化出产能力。而本年4-5月美国关税方针剧变后，又有一批POD工厂加速在海外落地的脚步。”S2B2C途径“链主当家”创始人操龙辉告知亿邦动力。

择远POD供应链是这波浪潮中的先行者之一。2020年，其开端准备美国工厂，历时三年终究开端运转。“疫情期间，其实有一个对外贸工厂来说十分大的增量机会。像欧洲、美国的本乡工业遭到很大冲击，而我国外贸工厂有更强的耐性。咱们也是看准了这个机会去海外建工厂的。”陈浩天解说道。

据他介绍，公司一开端就定下工厂全美掩盖的方针，但没有从有更多工厂挑选的美国西部下手，而是“先啃最难啃的骨头”——从东部和中部开端布局。现在，择远POD供应链在纽约州邻近有3家工厂，在美国中部的印第安纳州有1家工厂。

“最早在疫情前后出海的这些华人，比方莆田系老板，其实都是在美西建厂的。”陈浩天谈道。美国西部比方洛杉矶的交通更便利，离港口近，“货品下船后能够直接拉到工厂”，但另一方面，这儿也是POD竞赛更剧烈、租金更贵的当地。

择远POD供应链经过卡航（货车航班，一种公路货品运输办法）把素胚从美西运到美东需求11天时刻，假如能完结全美布局，时效性和本钱都会得到大大的优化。“现在咱们在美东美中完结闭环之后，接下来会考虑在美西树立5号、6号乃至更多的工厂，完结全美掩盖。”陈浩天说。

美国是POD最大的商场，但并不是供应链本地化浪潮仅有触及的当地。6月30日，TikTok Shop正式敞开日本站点，一起向自运营(POP)商家和全保管商家敞开入驻。日本商场因而遭到更多的重视。择远POD供应链本年也在日本新协作了一家POD工厂，在当下起步阶段，日单量从几十单到一两百单不等。

供应链本地化，出产和产品也需求本地化。陈浩天告知亿邦动力，日本商场首要流转的是230g的T恤，而美国商场则是180g的。这是缘于消费习气的不同，美国人会把T恤当一次性用品，“比方万圣节、圣诞节、游行、推举，他们会穿对应活动的服装”；而日本人比较重视质量，“你丢给他们1000件样品，他真的会一件一件去仔细检查”，这也造成了工厂出产的差异。

刘宏指出，我国工厂出海的目的地首要有两大区域：一个是消费需求和价值比较大的欧美商场，另一个是人口多但人力本钱低、毛利更高的东南亚和拉美商场。

作为POD职业的龙头企业，指纹科技近几年也推出了面向工厂的柔性供应链SaaS途径——“蜂鸟数智”。蜂鸟数智的功用之一便是协助企业在海外布置POD工厂，现在现已为100多家工厂供给过服务，掩盖我国、美国、欧洲、澳大利亚、日本等国家。

“你在当地有人或许场所的资源，能整合好这些资源，再经过咱们这套体系跟训练体系，在海外建工厂的门槛就降得十分低。体系会把出产进行分段，每个功用或许只需重复操作一个动作就能够。”陈拂晓介绍道。她说到，一个工厂新手，从没做过POD工厂，仅仅去样板工厂学习了一段时刻，然后出海开了一个服饰POD工厂，现在日均产能有1万多件。

据刘宏介绍，现在海外的POD工厂能够分为三种类型：

一是卖家+POD工厂。一天有几千单的大卖家会考虑在美国或东南亚自建（或出资）一个POD工厂。与传统的全流程出产的工厂不同，POD工厂一般只供给结尾加工服务，即在素胚上印花，全体投入相对较小；

二是海外仓+POD工厂。海外仓自身是为跨境卖家供给仓储配发服务的，而工厂也需求具有仓储配发功用。海外仓添加一个结尾加工出产的服务，就能够持续使用原有的场所和途径包配送；

三是工贸一体+POD工厂。在美国做了许多年的OEM/ODM工厂，能够将曾经的批发事务变成一件起订的定制出产服务，现在首要以服装品类居多。

女神装束动漫在线观看ng>革新正产生：“波浪退去，看谁在裸泳”

POD气势正盛，但炽热之外并非没有危机。“现在POD职业爆火后，有点走到劣币驱赶良币、恶性竞赛的阶段了。咱们一向在降价，咱们赢利都十分薄。”陈浩天说道。

从2020年到现在，POD职业可谓阅历了从“无序添加”向“剧烈竞赛”的改变。据陈浩天介绍，一开端，许多小工厂“拉几台机器到家庭仓，就叫美国工厂了”，但现在，“小作坊式的工厂”现已不能够满意商场需求了。“咱们都在往三千平米、五千平米以上的标准型工厂去落地。有必定的供应链实力，才能在剧烈的竞赛中锋芒毕露。”他进一步解说。

竞赛剧烈的时分，产品差异化、笔直化就成为了制胜的要害。“商家的选品眼光也愈加挑剔了，不像一开端随意印什么都能出单，现在要往笔直方向走。”深圳千亚世界供应链科技有限公司担任人表明。

千亚世界供应链主营My Depot美区货盘和海外仓，在美国具有11个海外仓。上一年9月，公司看中POD的风口，从国内运来机器，添加了POD定制服务，触及品类包含家居、毛巾、背包、靠垫等。现在，其POD的产能还没提高上来，可是从本年起就一向爆单，现在工厂都处于被逼暂停接单的状况。

除了产品差异化，深挖细分品类也是一种办法。陈浩天解说，“T恤这种十分卷的品类，咱们或许会先放一放，转而去从一些小众特征品类寻求机会。比方花园旗（家庭花园里插的装修性旗号）或许游行的刀旗，或许木艺的、亚克力的产品等都很有潜力”。

而在操龙辉看来，POD产品的剧烈竞赛和海外供应链的同质化脱不开联系。“海外本乡定制供应链遍及面对同质化困局，品类限制、工艺单一，像T恤、手机壳等标准化定制产品已堕入红海竞赛。”他谈道。

据其介绍，Temu途径的POD商家的中心需求在于海量SKU铺款，产品（如手机壳、铁皮画、T恤）对工艺的要求相对单一，商家能够依托海外本乡供应链完结本乡化履约。但假如卖家的定位是独立站精品定制，或许是在手艺艺品电商途径Etsy开店的，那么，能与其能匹配的海外本乡供应链就极为稀缺。

“以独立站卖家为例，其对产品的个性化深度、工艺差异化要求极高，‘新奇特工艺’或‘多工艺、多原料组合’是这类卖家的中心需求。可是，现在能支撑此类需求的海外供应链很少。”操龙辉说。

他运营的“链主当家”是聚集“心情时髦消费”的POD服务途径，可定制的品类包含3C数码、宠物用品、家居日用、野外装修、箱包鞋帽等，现在，其选用国内仓直发海外的形式。操龙辉表明，自己从产品企划源头就自动躲避大面积同质化竞赛，构建差异化壁垒。

独立站归于私域，简单打造品牌，也是最早一批POD卖家的聚集地。近几年来，跟着Temu、SHEIN、TikTok Shop等途径的兴起，POD卖家才逐步转移到门槛更低、更简单出单的地盘上。

各个途径对POD产品有不同的偏重和倾向。据操龙辉介绍，Etsy专心于手艺定制等非标品，87%用户为25-44岁的女人，艺术插画、手作纪念品等情感类产品需求旺盛，是独立规划师的首要阵地，途径上的POD产品客单价较高，且复购周期更短；TikTok作为年青流量迸发引擎，合适推出猎奇类产品，卖家经过“产品开箱+定制进程”的短视频，常能完结单条内容带动爆单；独立站则是POD卖家打造品牌的首选途径，能够凭仗自主定价权和用户数据沉积，构建高粘性社群。

从产品差异化、品类精耕到途径分层运营，POD卖家的包围战也是职业进化的缩影。正如陈浩天所说：“各行各业都会阅历‘人无我有——人有我优——人优我转’的改变，这也是契合经济规律的。从最早的商场空缺到商场迸发，从无序添加到有序添加，它需求一个进程才会趋于稳定地开展。”

“波浪退去，看谁在裸泳。接下来，我觉得POD会迎来一个很大的革新。”他的断语也像是职业命运的注脚。这场归于POD的深层革新，正在产生。

（为维护受访者隐私，张平、陈浩天为化名）

本文来自微信大众号“亿邦动力”，作者：韩笑，36氪经授权发布。