当前学科:高级电信业务员
  • 题目: 问答题

      一位销售员到一家公司去销售复印机,费了好大的劲才见到经理,经理爱理不理地答道:“我们暂时不需要复印机,谢谢你。”说完就埋着头摆弄着手里的鱼竿。
      这位销售员看到经理专心摆弄鱼竿的样子,猜到他一定很喜欢钓鱼,于是他说道:“李经理,这是富士竿吧?”
      “唔,是啊,我新买的,怎么,你也喜欢钓鱼?”
      “啊,偶尔钓。”
      “哎,钓鱼可有学问,可不是谁都能掌握的,你说说看,钓鱼有哪些技巧?”
      俩人越谈越投机,经理好像遇到了知音,十分开心。这位销售员也在双方融洽、愉快的交谈中促成了生意。
      问:请分析本案例中销售员拜访的成功之处。

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