A . 在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域
B . 销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境
C . 销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事
D . 动用销售人员去做这件事的成本太高
E . 销售人员没有接受过评估渠道成员的训练