补偿法又称抵消法、平衡法，在运用补偿处理法前，推销人员必须对顾客异议进行分析，它适用于（）_现代推销技术_全学科试题题库

当前学科：现代推销技术

题目：多选题
补偿法又称抵消法、平衡法，在运用补偿处理法前，推销人员必须对顾客异议进行分析，它适用于（）
- A. 无效异议
- B. 真实的有效异议
- C. 涉及顾客主要需求与主动购买动机方面的异议
- D. 理智型、知识型的顾客
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